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无论是在销售现场，还是主顾关系维护，都需要对主顾举行分类治理。分类的依据可以根据历史消费金额，也可以凭据消费频次，也可以根据消费能力，不管是那种，目的都是一样的，那就是“抓大客户，抓重点客户”。不管做什么事情，都存在“抓主要矛盾，抓重点事项”，只有这样，才气确保在有限的时间内实现最大的销售业绩。
在事情实践中，销售人员可以通过建设“主顾档案”对客户举行分类治理，也可以在微信上标注差别标识，好比“ABC”等举行分类识别。对客户举行分类治理，分类不是目的，有差异化的治理才是目的，而治理的出发点和目的地是一致的，那就是实现销售最大化。
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